2026年8月8日，钟睒睒又上央视了。

钟先生说电商平台是”板上钉钉的中间商”，”把城市的很多零售商都杀光了”，”必须限制平台的权力”。

听完，我脑子里蹦出四个字——农夫三拳。

网友拿”农夫山泉”的谐音玩这个梗玩了十几年。钟睒睒的版本不太一样。

别人的农夫三拳，打别人。钟睒睒的农夫三拳，拳拳冲着自己脸去。

打了三次。一次比一次狠。

第一拳：有点甜

1998年，法国世界杯。

央视五套戳着红色运动盖的农夫山泉。广告里小女孩上课偷喝水，”吧吧”的瓶盖声响彻教室。我当时也买了，好像真的有点甜。

那一年，农夫山泉从行业新兵冲到前三。靠的就是——农夫山泉有点甜。

四年后，2002年。扬州一位姓颜的消费者把农夫山泉告了。说这水不够甜，要求赔偿一块钱。

一审，邗江区法院判决：农夫山泉败诉，赔一元。

二审虽然翻盘胜诉了，但”有点甜”三个字从此人间蒸发。

怎么回事？

钟先生多年后自己揭了锅。他说：1996年创立公司时做的是纯净水，反渗透过滤去掉了所有矿物质，口感确实甘甜。2000年去欧洲日本考察，发现人家都喝含矿物质的天然水，觉得做纯净水”无知”了，宣布转天然水。

天然水含钙含镁——钙和镁的味道，是涩的。

所以，按钟睒睒的说法：不是骗人，是产品换了。

可但是，我们来捋时间线。

产品是 2000 年换的。广告是 2002 年被起诉后才撤的。

整整两年。卖的是已经不甜的天然水，广告里还在喊”有点甜”。消费者冲着”甜”买，喝到嘴里是涩的。

产品换了，广告没换。这两年时差怎么解释，钟先生至今没说。

钟先生的嘴，我们不做判断。就以公开内容为准，当他说的都是真话。但就算全是真话——这两年时差，够全国人民喝多少瓶涩水？

被消费者告了、一审输了、广告撤了。怎么办？

换广告语。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

这话绝了。姿态低到尘埃里——我不装了，我不甜了，我就一老实巴交搬水的。

但请你记住后半句：

搬运工。

这句话，以后要考。

二十年前，钟睒睒不觉得这词丢人。不但不丢人，他把它印在了每一瓶水上，播了二十年。

而且你细品这句话——水好喝，是我产品好。水不好喝，那是水源地的问题，我一个搬运工能有什么办法？

第二拳：绿瓶水

2024年初，网暴来了。

有人翻”有点甜”，有人质疑他儿子国籍。瓶盖都被打成”小日子”了。

钟先生的回应，很”钟睒睒”——

一气之下，重新推出纯净水。

绿瓶那个。二十四年前被他自己亲手”枪毙”的产品。复活了。

价格离谱：12瓶 8.9 到 9.9 元，每瓶不到一块钱。比自家红瓶便宜一大截。

为什么这么便宜？钟先生原话：

“我一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，为的就是告诉大家，纯净水就是只值那么多钱。”

中译中翻译一下：红瓶贵，因为它值。绿瓶便宜，因为它贱。你们自己选。

价格战一打，怡宝、娃哈哈、康师傅全被拖下水。你降我也降，整个行业的利润率被削掉一层皮。

然后，2024年11月，江西赣州。

钟先生扔了一颗炸弹：”口渴的时候临时买一瓶、两瓶没问题，但整个家庭从早到晚长期喝，一定是有问题的。绿瓶水不适合长期饮用。”

停？

你生产的东西，你说不能长期喝？

科普博主实名举报到杭州市西湖区市监局：实控人自曝产品不适宜长期饮用，包装上没写。

农夫山泉客服的回应，值得裱起来：

“如果从其他地方补充矿物质，就不会有问题。”

翻译中译中翻译：我们的水确实缺东西，你自己想办法。

一个靠卖水卖成中国首富的人——

一手卖纯净水，一手说纯净水不能多喝。

一手卖天然水，一手说天然水才健康。

他把消费者劈成两半：红瓶的贵但”健康”，绿瓶的便宜但”解渴就行”。两种水都卖，两种钱都赚。绿瓶那个，他自己劝你别多喝。

这不是打脸。

这是自己开双面印刷厂——正面印”大自然的搬运工”，背面印”别喝太多”。

打完这一拳，舆论风暴确实过去了。坏人都做了，好人也是他。被网暴的是他，卖便宜水堵嘴的是他，劝你别多喝的还是他。

正反两面，全是他赢。

第三拳：打中间商

回到 2026 年 8 月 8 日。

“搬运工”钟先生坐在央视，炮轰”中间商”。

等一下。

搬运工不就是中间商吗？

你骂的每一句，都精准地骂到了自己身上。

来，算账。

一瓶零售 2 元的红瓶农夫山泉。据市场人士测算，出厂价约 0.6 到 0.7 元。

出厂六毛，终端两块。

中间一块三到一块四，哪去了？

中译中翻译一下这笔账：

省代搬一手，加三毛。市代搬一手，再加三毛。零售店最后一手，加上自己的利润。到你手里，两块。

每一层都在搬水，每一层都在加价。每一层都是钟先生嘴里的”中间商”。

这套”接力搬水”系统，钟先生跑了快三十年。靠它成了中国首富。

系统的核心是什么？定价权。

控出厂价、管区域、禁串货。保证每一层”搬运工”都有利润，保证终端价格统一。经销商才有动力帮你铺货、占冰柜、摆在便利店最顺手的位置。

电商一来。这个系统被一拳打穿。

消费者网上比价。经销商偷偷低价甩卖清库存。区域价格差暴露了。品牌溢价被削薄了。

靠差价活着的”搬运工”，饭碗碎了。

所以钟先生反对的，从来不是”中间商”这个角色。

他自己就是中间商。

他反对的，是不受他控制的中间商。

他的经销商体系——层层分销、价格管控、区域保护——这是”好的中间商”。

电商平台——比价透明、打破区域差、抽佣几个点——这是”坏的中间商”。

他自己的搬运工加价一块四，他从来不骂。

别人搬运比他快比他便宜，他就要”限制权力”了。

再扔一个数字。

农夫山泉的电商销售占比，长期维持在 5% 左右。公司 2025 年报披露后，多家财经媒体确认。

5% 是什么概念？

不是”做不好电商”。是刻意不做。

钟先生比谁都清楚：水这玩意儿，线上价格一透明，渠道差价就藏不住了。经销商没利润，谁帮你铺货？谁帮你占冰柜？谁帮你摆在便利店第一排？

“保护小商家”——台词。

保护定价体系——剧本。

还有更讽刺的。

钟先生在央视痛心疾首说电商”杀光”了小商家。

他自家的茉莉花茶工厂在广西横州怎么干的？

直接厂里开收购点。绕开所有批发商。花农的鲜花别走市场了，直接送厂里来。

对农夫山泉有利的小商家就该被保护。

对农夫山泉不利的就活该被淘汰？

三拳打完，脸肿了。

三拳的逻辑

三拳打完回头看。钟先生一点都不乱。

产品上
——纯净水甜但不健康，天然水健康但不甜。绿瓶便宜给你解渴，红瓶贵给你养生。两边的钱都赚。卖完绿瓶劝你别多喝，转头让你买红瓶。
渠道上
——传统经销商是我能控制的中间商，电商是我控制不了的。压电商在 5%，保线下 95% 的利润。再拿这 5% 上央视骂平台。一箭三雕。
舆论上
——被网暴了出绿瓶水堵嘴，”给你们选择权”。出了又说”不建议长期喝”，保住红瓶高端形象。打了价格战，赢了舆论战，站上了道德高地。

这不是自相矛盾。

这是精准算计。

每一步都在打自己的脸。每一步打完，商业利益更稳了。

有点儿常识

我不反对钟先生赚钱。

525亿营收。158亿净利。消费者用嘴投票选出来的。

我反感的是——赚了钱还要站道德高地。

你广告语叫”大自然的搬运工”，模式就是从千岛湖们搬到你家门口赚搬运费。跑了快三十年，赚成了中国首富。

然后你站在央视说：中间商该死。

这话别人说可以。你说不行。

因为中国最大的瓶装水中间商，就是喊得最大声的那位。

也别自己生产的东西，转头劝大家别多喝。你觉得不安全，你卖它干嘛？

三拳打完。

拳拳到肉。拳拳到脸。

钟先生，专心搬水。

别一边搬水，一边骂别人也在搬水。

更别搬着搬着，把自己搬上了道德高地。

常识酱插一句

广告法有一条基本规则：你说的，得是真的。”有点甜”虽赢了官司但撤了广告，不是消费者矫情，是你说了但做不到。

食品安全有一条底线：你自己不吃的东西，别放上货架。卖包子的不会跟顾客说”偶尔吃没事，天天吃伤身”。你做得到，为什么卖水的做不到？

商业有一条常识：什么是中间商？从上游拿货，向下游卖货，赚差价。这个定义套在农夫山泉头上，严丝合缝。

钟先生不反对中间商。他反对的是”透明”。透明了，消费者就看懂一瓶水为什么卖两块了。

而”大自然的搬运工”最怕的，就是一个不需要搬运工的世界。

参考资料：

央视财经《对话》2026年8月8日节目、2002年扬州”农夫山泉有点甜”诉讼案、2024年11月钟睒睒赣州交流会发言、农夫山泉2025年财报、时代财经/界面新闻关于出厂价与渠道利润的市场测算